La vente commence quand le client dit : Non
Elmer G. Leterman
Apprendre à créer un produit coup de coeur pour attirer les clients comme un aimant sans être un bourin de la vente
Il faut savoir que dans la vente il y a deux cas d’école. Et comment te dire qu’avant de me lancer dans celle-ci j’avais pleins d’apprioris.
Je me disais « OH MY GOD » ce n’est pas fait pour moi…! Je ne suis pas comme ça!
La vente et moi on était pas vraiment copine…
Oui mais ça c’était avant!
Et je vais t’expliquer maintenant dans cet article les techniques qui feront de toi le roi du closing!
Car il suffit d’aprendre à faire les choses autrement…
Deux cas d’école, laquelle choisis-tu?
Il y a l’ancienne façon, celle que j’appelle de la vente de commercial, celle qui te retourne le cerveau tellement la personne parle et insiste TROP!
Car l’entrepreneur dans son esprit veut vendre le plus possible tout en donnant le moins possible! Genre « je suis un homme pressé..!! » (Avoue tu l’as chanté en même temps?)
Et…
Il y a la nouvelle façon et c’est grâce à cette vision de la vente que j’ai réussi à prendre un tournant dans mon business car cela correspond beaucoup plus à mes valeurs.
Cette deuxième option consiste à donner un maximum de valeur à son client avant de recevoir un maximum.
Comment vendre sans faire du forcing
1/ Si tu me suis jusque là tu l’auras compris, pour vendre on te demande aujourd’hui de donner avant de recevoir.
Ceci te permettras en premier lieu de savoir déjà si l’offre que tu proposes convient à ton client.
Parce que le but n’est pas de vendre ton produit à n’importe qui mais bien à ton client idéal!
Je t’invite à lire cet article si tu n’as pas encore ciblé correctement ta clientèle:
Comment attirer votre client idéal
2/ Ensuite c’est en discutant avec le client de ses craintes et de ses réticences que tu pourras lui expliquer et vendre plus facilement.
Si tu souhaites vendre ton produit et en faire un produit coup de coeur, soit un produit qui se vendra et fera ta renomé il faut te savoir semer les bonnes graines avant d’en récolter les fruits!
Dit comme ça, cela te semble évident… mais je sais d’expérience que dans la réalité ce n’est pas aussi simple que ça!
Car vendre et se vendre peut ne pas être naturel pour tout le monde. On ne va pas se mentir.
Ne mets pas la charrue avant les boeufs
Tout vient à points à qui sait attendre
C’est juste une histoire de confiance!
Si tu souhaites aller jusqu’à la vente il faut que le client sache quel résultat il obtiendra dans sa vie avant d’acheter le produit.
Car comme toute personne qui gagne sa vie durement ou au prix de certains sacrifices, comment veux tu qu’elle te donne son argent facilement?
Cette personne doit se sentir en confiance et doit sentir que tu es la personne de confiance qui connait son produit.
Vendre à quelqu’un, c’est comme vendre son produit à un membre de sa famille, on y met du coeur car on connait la valeur de ce qu’on vends et on s’engage des résultats que celui-ci apportera.
Qu’est ce qu’un produit coup de coeur?
Juste histoire de s’ambiancier met le son en fond sonore, travailler en musique c’est le pied ÉCOUTE ICI
Ca Y est tu es prêts? …
Alors oui parlons de notre produit coup de cœur…
Cela parait bateau mais a ton niveau, en fonction de ton activité il y a des critères à prendre en considération. Car rien n’arrive par hazard!
Choisi de faire ce produit en conscience!
Il doit être LE produit clé de ton manifeste (si tu ne connais ce terme, je t’invite à lire cet article « Comment développer votre activité de façon plus puissante que n’importe qui » autrement dit ce qui fera que ton activité sera fondé sur des bases solide), car c’est celui qui apporte une valeur puissante à ton client.
C’est un produit ou un service qui à la promesse d’amener ton client dans une situation claire et qui l’amenera à faire un mouvement précis.
Pour te donner un exemple sur la construction de mon premier produit
« Devenir un Entrepreneur Puissant«
Point A – est une offre destiné à toute personne qui souhaite entreprendre (c’est à dire toi) avec puissance, en incarnant un charisme de leadership. –> situation claire
Point B – Pour ainsi faire décoller ton activité. –> mouvement précis
Je t’invite à te rendre sur ma page de vente si tu souhaites t’inspirer de mon modèle de texte de vente.
Qu’est ce cela va changer?
Construire un produit coup de coeur, c’est construire un produit qui a du sens pour toi l’entrepreneur, car en lien avec ton manifeste.C’est un produit qui va apporter un changement positif à une catégorie de personne.
Celui-ci te permet de diffuser ton manifeste à chacun de tes clients cible.
Car tu apportes ta pierre à l’édifice dans l’avancé et la vie de ton client. Et ton produit améliore une situation, améliore le quotidien ou apporte LA solution idéale à un moment donné de sa vie.
Un produit coup de coeur est donc un produit qui a du sens pour ton client, et en construisant ton produit ainsi, tu éviteras de vendre sans âme, comme cité dans mon premier exemple.
Ce produit sera alors vendu avec ton coeur et le transformera ainsi en produit coup de coeur.
Cela ne va pas plus loin que ça !
Souvent pour gagner plus on cherche à travailler plus ou à apprendre de nouvelle stratégie alors qu’il suffit pourtant de se démarquer de ses concurrents et de travailler avec authenticité, travailler avec l’inspiration du cœur… (késako?! -> Rends toi ici: Construire un business authentique sans syndrome de l’imposteur
et accepter de gagner plus d’argent!
Comment? cela est très simple mais bien souvent l’entrepreneur que tu es ne pense pas à simplifier les choses et c’est ce que je t’explique dans ce livret que j’ai créé pour ainsi te permettre de gagner plus d’argent sans forcément devoir travailler comme un forcené.
Ceci n’a rien de magique mais sans prendre en considération certaines notions on ne va pas dans la bonne direction et on peut dire alors « Hello au futur BurnOut… »
Ce n’est pas ce que tu souhaites, on le sait bien?
Alors offre toi ce livret rapidement et mets ces notions en place dans ton biz, tu pourras me dire merci ensuite…
Avec ce livret tu sauras:
Comment te démarquer de tes concurrents et gagner plus d’argent
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Marine – Coach de réussites
Ta réussite est notre challenge.
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