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Harmoniser ses relations, en sortant du triangle de Karpman

Que ce soit sur le plan personnel ou professionnel, nous aspirons tous à créer des relations saines, positives et agréables avec les autres. Des relations qui sauront également nous procurer le plaisir de vivre en société.

Pourtant, rares sont les occasions ou nous sommes réellement à l’aise et dans lesquelles nous nous autorisons à être nous-même.

En effet, qu’on le veuille ou non, les relations humaines sont pour la plupart superficielles. Car le jour où vous vous dévoiler, bien souvent l’autre juge bon ou pas d’accepter votre personnalité! Et ne laissent ainsi, aucune place à l’authenticité et à la sincérité. Nous passons alors notre temps à jouer sans cesse un rôle dramatisé en fonction des circonstances et de nos interlocuteurs au lieu d’essayer d’entrer véritablement dans une relation positive et constante avec les autres.

Le triangle de karpman illustre parfaitement ces états relationnels que nous mettons en place lors de nos interactions avec les autres et qui écourte bien souvent beaucoup de relations.

Le triangle de Karpman, qu’est ce que c’est?

Le triangle dramatique de Karpman est constitué de sommets, correspondant aux rôles que nous sommes susceptibles de jouer, dans une relation conflictuelle ou problématique. Ces rôles sont les suivants: le persécuteur, le sauveur, la victime.

Développé en 1968 par le psychologue américain Stephen B. Karpman, le triangle de karpman ou communément appelé le triangle dramatique fait partie de la famille des jeux de manipulation psychologique.

Elle met en évidence la tournure dramatique que peuvent prendre les relations humaines. Et cela, aussi bien dans le domaine personnel que dans le cadre professionnel. Mais surtout dans la relation amoureuse. En effet, nous jouons souvent à des jeux de manipulation psychologique dans le couple sans nous en rendre compte. 

Ainsi, le triangle de Karpman s’articule autour de trois rôles relationnels que nous occupons inconsciemment dans le scénario d’une relation dramatique.

Celui de la victime, du sauveur et du persécuteur qui selon Karpman sont à l’origine des relations négatives avec l’autre ou les autres.

Il est à noter que le triangle dramatique est un jeu psychologique dans lequel les acteurs sont capables de changer alternativement de rôle. Ainsi, en fonction de l’évolution de la situation, le triangle va tourner en faisant inconsciemment passer les acteurs d’un rôle à l’autre. Mais pas seulement, il existe certains cas où un acteur assume lui-même les trois rôles simultanément.

LE SAUVEUR

Le portrait du sauveur dans ce triangle dramatique est plutôt flatteur : c’est quelqu’un de généreux, d’altruiste, qui fait attention aux autres, bienveillant voire empathique.

Sympathique comme profil. Alors pourquoi faut-il fuir ce genre de comportements ?

Le sauveur est très sensible aux problèmes des autres, à tel point que parfois, il se sent obligé d’intervenir dans la vie d’autrui, pensant bien faire… cela le rend intrusif, et peut provoquer une mauvaise communication et des conflits.

La relation toxique s’installe là où il considère l’autre comme étant incapable de se sortir lui-même de ces problèmes et de penser par lui-même. Se sentant à chaque fois responsable de leurs inconforts. Le sauveur se donnera alors lui-même pour mission de les secourir et les surprotéger.

Pourquoi un tel comportement?

Les causes d’un tel comportement remontent le plus souvent à l’enfance. La plupart des sauveurs ont été les « parents » de leurs parents ou d’un membre de leur famille touché par une dépression, une addiction, ou un décès par exemple. Ils ne savent se sentir aimé qu’en prenant soin des autres. On trouve d’ailleurs beaucoup de « sauveurs » parmi les soignants.

Pourtant, certains d’entre eux plongent dans la dépression, l’épuisement et la frustration car ils ne savent pas s’occuper d’eux-mêmes, ni exprimer leurs besoins.

Que faire pour sortir de cette posture?

Cela implique parfois une remise en question de toute une vie (conjoint, famille, travail, amis). Le sauveur doit accepter et faire le deuil de ce qu’il n’a pas pu sauver quand il était enfant. Se concentrer sur ses propres besoins, se valoriser et travailler sa confiance en soi permet de lâcher prise progressivement et d’accepter l’aide des autres, tout en se libérant de la dépendance. 

LA VICTIME

Tel un Caliméro puissance 10, la victime dans le triangle de karpman est une personne qui excelle dans l’art de se plaindre et sait se faire plus faible qu’elle ne l’est réellement. Pessimiste et négative, elle donne souvent l’impression que le sort s’acharne contre elle. De plus, dans le déni de responsabilité, la victime n’a jamais rien à se reprocher. Pour elle, tout le mal qu’elle vit vient de son persécuteur. Cette personne qui lui gâche l’existence et fait de sa vie une vraie misère. Mais dont elle n’a pourtant pas envie de s’éloigner. 

D’ailleurs, cherchant constamment une bonne âme charitable pour s’occuper de ses problèmes à sa place, elle n’hésite pas à manipuler pour faire pitié.

Les personnes atteintes de ce syndrome ne sont pas très persévérantes dans leurs entreprises. Elles ne persévèrent vraiment que dans deux types d’actions : Se « plaindre » d’être des victimes et demander « réparation ». Si d’aventure elles obtiennent justice et réparation, elles cherchent simplement un nouvel objet de plainte et une nouvelle demande de réparation. Le schéma se répète sans fin. C’est leur mode de relation au monde. De toutes les conséquences psychologiques fâcheuses d’un abus ou d’une négligence, le syndrome de la victime est peut-être la pire.

Pourquoi un tel comportement?

Le syndrome de la victime est une configuration cognitive, affective et émotionnelle particulière qui se développe chez des personnes qui ont été victimes d’abus ou de négligences sévères et qui n’ont jamais reçus d’attention qu’en rapport avec leur état de victime.

Que faire pour sortir de cette posture?

Compte tenu des causes du syndrome de la victime, vous devez contacter un thérapeute. Après une conversation confidentielle approfondie avec un spécialiste, la principale cause psychoémotionnelle est identifiée (c’est le diagnostic du syndrome de la victime). Raconter votre histoire, une personne aide elle-même à commencer la guérison interne.

LE PERSECUTEUR

Le persécuteur, aussi appelé le bourreau, est le rôle de celui qui sanctionne la victime et qui affronte le sauveur.
Cette personne  cherche constamment à dominer l’autre. Que ce soit par les menaces, les malveillances ou encore l’agressivité. Il édicte les règles, commande et ne pardonne aucun écart. Parfois, il n’hésite pas à dévaloriser, utiliser des propos humiliants et faire des critiques destructrices pour mettre l’autre en position d’infériorité. Se transformant même parfois en vrai manipulateur narcissique, ce dernier use et abuse de tous les coups bas pour libérer ses pulsions agressives et exercer son pouvoir sur les autres.

Le protagoniste qui persécute a toujours tendance à se (sur)valoriser. Cette posture le met en position de domination et le pousse à dévaloriser son interlocuteur, parfois jusqu’au mépris. Les persécuteurs sont aussi assez ironiques, voire sarcastiques, et n’hésitent jamais à appuyer sur les défauts des autres. Ils sont particulièrement doués pour générer des rivalités et des conflits d’intérêt et de pouvoir au sein d’une équipe

Pourquoi un tel comportement?

Ce syndrome trouve son origine dans la petite enfance où, pour faire face à une insécurité émotionnelle, aux blessures ou traumatisme, l’individu va se construire un personnage qui va, tour à tour, prendre la forme du persécuteur. Celui qui a été persécuté deviens le persécuteur à son tour s’il ne prends pas conscience du mal qu’il a subit.

Que faire pour sortir de cette posture?

Il convient d’aller explorer la blessure originelle celle qui vous a poussé à revêtir ces masques et de la traiter. Il est question ici de (re) prendre ses responsabilités, de (re) devenir Maître de sa propre vie, de réparer sa capacité relationnelle, de trouver en soi les ressources nécessaires à sa sécurité propre et donc de prendre conscience de ses forces et de ces vulnérabilités.

Il est aussi question de connaître sa mission de Vie et d’accepter que chaque personne à la sienne et donc chaque personne a SA place qui n’est ni bonne ni mauvaise mais simplement Juste.

Nous avons tous notre échelle de valeur mais à quelle titre serait elle meilleure ou moins bonne que celle de notre voisin ? Qui sommes nous pour en juger ? Sommes nous parfaits ? Ne faisons nous jamais aucune erreur ?

Nous devons (re) trouver notre capacité à poser des limites claires, à accueillir celles des autres et à savoir gérer les conflits, qui peuvent naître, dans la bienveillance.

Au lieu d’aller chercher chez l’autre ce qui ne va pas, il est nécessaire de prendre conscience que l’Autre n’est que notre miroir. Notre relation à l’autre n’est que l’expression de notre relation à nous même.

Bref si nous devions résumer la chose à quelques grandes phrases :

  • Ce n’est pas personnel.
  • Ce qui me dérange le plus chez l’autre c’est ce qui n’est pas résolu chez moi.
  • M’a t’on réellement et ouvertement demandé mon aide ou mon avis ?
  • Est ce fluide et juste ?

Il y en a d’autres bien sûr… C’est à vous de déterminer celles qui vous parlent!

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Comment être plus productif?

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Quelles sont les méthodes pour garder une productivité efficace sur le long terme?

Quel état d’esprit nous permet d’être plus productif?

Est-ce qu’il est vraiment possible d’accomplir plus, sans travailler d’avantage ?

Dans cet article je vais vous vous parler de la productivité mais pas que!

Tout ce qu’il y a autour de la productivité, certains pense à un simple problème d’organisation, alors qu’il y a une forme holistique à prendre en compte pour être plus efficient!

Quelles sont les méthodes pour garder une productivité efficace sur le long terme?

Bizarrement ou pas, je vais dans un premier temps vous parler de votre façon de vivre!

Une vie saine avant tout!

Loin de moi, vouloir vous remonter les bretelles, mais je tenais à vous faire prendre conscience que la santé et votre façon de vivre influe tout dans votre vie.

Votre forme, votre mental et par conséquent votre productivité.

Vous ne pouvez pas tenir sur le long terme si vous n’avez pas conscience de tout cela!

Une vie saine avant tout, pour prendre soin de soi et de sa productivité!

Premièrement « Manger sainement » et donner du bon carburant à nos cellules et notre cerveau.

Par « manger sainement », je veux dire « alimentation équilibrée ».

Par manger sainement j’entends par là, avoir une alimentation équilibrée, tout est permis, à vous de jauger et surtout écoutez vos besoins !

Pas d’interdits, mais plutôt laissez une place importante à la nourriture riche en vitamines et minéraux.

Il faut que vous compreniez que les cellules de notre corps se renouvellent tous les 7 ans et qu’elles se renouvellent avec ce que vous consommez !

Plus vous attendrez pour prendre soin de vous, plus vous affaiblirez votre corps et vos capacités !

La santé avant tout !

Vous l’aurez compris, notre alimentation influe sur notre force, notre vitalité, nos compétences physiques et mentales. Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est qu’une bonne alimentation permet de développer au maximum un pouvoir d’autoguérison et d’auto-régénération.

La plupart du temps sans même que l’on s’en rende compte.

Notre corps, cette fabuleuse machine est capable de prouesses à conditions de prendre soins d’elles, alors ne soyez pas non plus intransigeant avec vous-même, mais agissez avec conscience tout de même !

Quel état d’esprit nous permet d’être plus productif ?

Être productif, c’est avant tout un état d’esprit.

Il est important de prioriser ses tâches en commençant par effectuer celles qui ont la plus grande valeur et surtout celles qui vous apporteront plus de résultats, en dehors des dernières minutes.

Il est également important de comprendre que le mieux est l’ennemi du bien, et qu’il vaut mieux produire beaucoup avec une qualité acceptable que de produire peu avec une qualité irréprochable.

Le perfectionnisme aura un effet inverse ! Car vous focalisez votre esprit sur ce que vous n’avez pas accompli correctement ou pas encore accompli plutôt que sur vos réussites !

Avoir un bon état d’esprit, c’est avoir un esprit tourné vers l’évolution et la croissance, par sur le négatif.

Et c’est une aventure qui ne se termine jamais sauf si nous le décidons, car nous avons toujours des choses à apprendre, à améliorer et ainsi des choses à mettre en place pour de meilleurs résultats !

Restez focalisé sur vos objectifs et non ce que peuvent penser les autres !

Se détacher du regard et du jugement des autres est essentiels, car nous sommes tous différents et avons tous notre propre mode de fonctionnement et surtout tout notre propre cheminement d’entrepreneur !

Personne n’a la même vie et, personne n’a eu la même vie auparavant ! Chacun ses propres forces et ces propres faiblesses. Donc ce qui peut convenir à l’un peut ou ne pourra pas convenir à l’autre. Ayez conscience de cela !

Il n’y a pas de règles, faites ce qui vous semblent être la meilleure chose POUR VOUS à faire.

Observez ou vous devez vous diriger avec ce que sont vos forces et faites ce que votre cœur vous dicte de faire.

Ça parait simple comme ça, mais se libérer du regard des gens est essentiel !

Puis, ne vous laissez pas influencer par ceux qui n’ont pas réalisé ce que vous visez car vous perdrez votre temps aussi votre énergie et risquez de devenir moins efficient.

Vos pensées façonnent alors votre productivité !

Oxygénez vos pensées, laissez murir vos réflexions par vous-même en tâchant d’apporter à votre mental une source d’apaisement. Une activité qui permettra à votre cerveau de se mettre sur off est essentiel, car cela vous permettra de meilleures décisions puis plus d’efficacité.

Tout est en lien avec votre esprit, plus vous le façonnez, plus vous affirmerez ce que vous voulez voir se concrétisez !

On parle là du principe de Pareto, selon lequel 80% des résultats proviennent de 20% du travail effectué.

Pensez-y !

Est-ce qu’il est vraiment possible d’accomplir plus, sans travailler d’avantage ?

Vous l’aurez compris oui! En priorisant des tâches qui vous apporterons un maximum de résultats.

Là rentre en jeux le principe de Pareto cité plus haut.

En d’autres termes, un petit pourcentage de causes génère un très grand effet. C’est un concept essentiel qui peut vous aider à identifier les initiatives prioritaires, c’est-à-dire celles les plus utiles à l’entreprise.

La règle des 80/20 n’est pas une équation mathématique formelle, mais plutôt un phénomène généralisé qui peut être observé en économie, dans les affaires, la gestion du temps et même en sport.

Exemples généraux du principe de Pareto :

  • 20 % d’une plante contient 80 % du fruit
  • 80 % des bénéfices d’une entreprise vient de 20 % de ses clients
  • 20 % des joueurs marquent 80 % du score

Au niveau de la productivité, cette règle vous permettra de hiérarchiser les tâches que vous devez achever pendant la journée.

Pensez efficacité.

L’objectif n’est pas de minimiser la quantité d’efforts, mais de concentrer l’effort sur une façon de travailler qui vous apportera le maximum de résultats. Vous devez toujours placer 100 % d’efforts dans ces 20 % ciblés pour atteindre les 80 % de résultats escomptés.

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Célébrons nos mamans

Pour la fêtes des mères prenons soin d’elles comme elles prennent soin de nous

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2 écoles de ventes! Pourquoi les requins de la vente perdent face aux dauphins

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2 écoles…

Depuis que la télévision et les séries existent, on nous montre des commerciaux peu scrupuleux, prêts à tout pour vendre. Bonjour le Loup de Wall Street… C’est tellement omniprésent que l’on finit par se dire qu’il faut faire comme eux pour que ça fonctionne. Et ça nous répugne.

Qu’est ce que la vente requin?

Qu’est ce que la vente Dauphin?

Commençons par le commencement, pour amener à faire une vente efficace!

Vente Dauphin versus vente « requin »

Devoir vendre, devoir vendre vos services, devoir vendre vos produits!

Entrepreneurs ou pas, tout le monde vends, car la vente part du simple fait « de parler » d’un produits, en partageant pourquoi il a été notre solution!

Vous comprenez?

Et vous êtes curieux sur le fait de savoir « comment faire vos premières ventes » !

Sauf que des fois et souvent même, on ne vous explique pas … PLUSIEURS techniques existent!

Vous connaissez tous le mot « REQUIN » je suppose?

Qu’est ce que la méthode requin?

La méthode requin : Celle que vous détestez. Elle consiste à manipuler, mentir et pousser les clients à acheter, peu importe les conséquences pour eux. On voit cela dans les films et les séries, où les vendeurs sans scrupules sont prêts à tout pour conclure une vente, même si cela signifie tromper les clients.

    Du côté des Leader d’équipe …
    Rien ne l’arrête quitte à bousculer, en humiliant et en insultant son équipe qui n’obtient pas les résultats espérés! Parfois allant jusqu’à bannir des personnes de son équipe aussi par manque de résultats!

    Sauf que c’est là que la vente Dauphin intervient!

    Vient le moments des décisions!

    Ceux de la remise en questions pour ceux qui souhaitent faire les choses autrement et avec éthique.

    La méthode dauphin : Celle que vous allez découvrir. Les dauphins, contrairement aux requins, sont empathiques, honnêtes et soucieux du bien-être de leurs clients. Ils construisent des relations durables et privilégient la satisfaction du client sur le court et le long terme.

    Ceux qui ont compris que cette FORCE de vente n’est pas dans le CONVAINCRE mais dans le BESOIN.

    Cette technique est une philosophie de travail qui respecte à la fois la relation, les personnes, les valeurs : L’approche du Dauphin!

    Vous êtes le personne que le client va voir car vous répondrez à un de ses besoins !

    pourquoi les requins de la vente perdent face aux dauphins

    Confiance et réputation : Après avoir été arnaqué par un requin, un client ne lui fera plus confiance. Les techniques agressives peuvent fonctionner une fois, mais elles laissent une mauvaise réputation. Un client satisfait en parle à trois personnes, tandis qu’un insatisfait en parle à neuf.

    Fidélité des clients : Il est six fois plus simple de vendre à un client fidèle qu’à un nouveau. Les dauphins privilégient la satisfaction à long terme et construisent des relations solides.

    En tant que professionnel, choisissez d’être un dauphin plutôt qu’un requin. Votre réputation et votre succès en dépendent

    comment devenir un vendeur dauphin

    Pour devenir un vendeur dauphin, il est essentiel d’adopter une approche empathique et axée sur la satisfaction du client. Voici quelques étapes pour vous guider dans cette direction :

    1. Comprendre le client : Prenez le temps d’écouter et de comprendre les besoins de vos clients. Posez des questions pertinentes pour découvrir ce qui les motive et comment vous pouvez les aider.
    2. Établir des relations durables : Ne visez pas uniquement la vente immédiate. Cherchez à construire des relations solides avec vos clients. La confiance et la fidélité sont essentielles pour réussir à long terme.
    3. Soyez honnête et transparent : Évitez les tactiques de vente agressives ou trompeuses. Soyez transparent sur les avantages et les limites de votre produit ou service.
    4. Apprenez à gérer les objections : Plutôt que de forcer une vente, écoutez les préoccupations de vos clients et proposez des solutions adaptées. Montrez-leur que vous êtes là pour les aider.
    5. Développez vos compétences en communication : Travaillez sur vos compétences en communication verbale et non verbale. Soyez à l’écoute, empathique et respectueux.
    6. Formez-vous continuellement : Restez informé des dernières tendances et techniques de vente. Suivez des formations, lisez des livres et échangez avec d’autres professionnels.

    En suivant ces principes, vous pourrez devenir un vendeur dauphin, privilégiant la satisfaction du client et la construction de relations durables

    Si je devais résumer tout ca les avantages à privilégier la vente dauphin

    1. Confiance et fidélité des clients : Les vendeurs dauphins privilégient la satisfaction à long terme de leurs clients. En établissant des relations de confiance, ils créent une clientèle fidèle qui revient pour de futurs achats.
    2. Réputation positive : Les dauphins sont perçus comme honnêtes, empathiques et soucieux du bien-être de leurs clients. Une bonne réputation se propage, attirant de nouveaux clients et renforçant la confiance des anciens.
    3. Meilleure rétention des clients : Les clients satisfaits restent plus longtemps avec l’entreprise. Cela réduit les coûts d’acquisition de nouveaux clients et augmente la rentabilité globale.
    4. Réduction des conflits : Les vendeurs dauphins évitent les tactiques agressives qui peuvent entraîner des litiges. Ils privilégient la résolution pacifique des problèmes.
    5. Épanouissement personnel : Travailler de manière éthique et centrée sur le client procure une satisfaction personnelle. Les vendeurs dauphins se sentent bien dans leur rôle et contribuent positivement à la société.

    En somme, être un vendeur dauphin permet de créer des relations durables, d’améliorer la réputation de votre entreprise et de favoriser la croissance à long terme .

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    CUURE ma routine bien-être !

    J’ai mis un petit temps à écrire un article sur ma Cuure Box car je voulais avoir assez de recul avant de vous en parler!

    J’étais sur Instagram quand j’ai cliqué sur une publicité qui vantait les mérites des vitamines et des compléments alimentaires Cuure !

    Je ne sais pas vous, mais moi, quand je vais dans les supermarchés, magasins bio, ou parapharmacie. Ma passion c’est d’aller dans les rayons des compléments alimentaires pour voir les nouveautés en complément naturels et lire leurs bienfaits!

    Mais ce qui me stoppait net, c’est que lire les bienfaits est une chose mais savoir s’ils nous correspondent en est une autre! Surtout si vous avez une pathologies quelconques, ou un traitement en cours aussi!

    Quel fut ma surprise de découvrir une application, capable de me dire après quelques questions, ce dont j’avais besoin.

    Je me suis retrouvée face à un questionnaire que j’ai fais en 3 minutes chrono, et m’a donné une selection de produits essentiels et surtout qui me CORRESPONDENT! Je vous rappel vous n’êtes pas médecins.

    Moi j’allaite encore mon petit dernier et je ne peux pas prendre n’importe quoi!

    Ce qui m’a plus dans ce système Cuure c’est que derrière il y a une vraie équipe de professionnels ! Médecins, et préparateurs en pharmacie et j’en passe…

    J’étais conquise et j’avais envie de tester alors, j’ai commandé. Il s’agit d’un système de box, résiliable et modifiable selon notre guise!

    Voici, un mois aujourd’hui que chaque matin, j’ouvre mon petit sachet de vitamines 🙂


    La selection par Cuure Vitamins.

    La selection que j’ai reçu est superbe! 

    Après un mois, je me sens mieux, je dors mieux, je sens moins de tensions dans mon corps. J’ai un beaucoup plus d’énergie, même si on dit que les effets sont visibles après 2 à 6 mois de cure.

    J’en ai parlé autour de moi, et plusieurs de mes amis testent cette box. J’ai demandé à obtenir un code promo pour ceux et celles qui seraient intéressées de tester l’aventure.

    ( Ce post n’est ni sponsorisé ni rémunéré, j’ai testé de moi même en m’abonnant à Cuure )

    Utilisez MARINE632  sur le site de Cuure vitamins pour obtenir 30% sur votre première box, et donnez moi vos avis sur le test dans les commentaires!

    Merci et personnellement je suis conquise et je re passe commande en ajoutant à cette cure un complément fer car je sens que suite à mon retour de couche une petite cure de fer ne va pas le faire de mal!

    Je reviendrais vous donner des nouvelles dans un prochain article!!

    J’ai hâte de vous lire!!

    Marine